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        TikTok“兄弟”Lemon8崛起
        發布時間:2023/4/3 11:07:28  信息來源:中國策劃師培訓網  瀏覽次數:516

        CEO周受資在美國國會“渡劫”之后,TikTok是否被禁依然沒有定論。但是不少用戶已經在尋找后路,擔心失去沖浪的“快樂老家”。于是,字節跳動旗下另一款應用Lemon8正快速崛起,登上了美國App Store下載總榜Top10。不過,以檸檬黃為主題色的Lemon8,也許無法代替TikTok。主打圖文+種草的模式,在產品定位上似乎更接近小紅書。更重要的是,不管在何領域,社交媒體仍然存在一定的輿論觀點博弈,但如果僅僅在種草上,總會好很多。

        空降

        一周內,字節跳動兩次引起美國用戶的熱烈討論。3月24日,周受資出席美國國會眾議院能源和商務委員會聽證會,接受關于TikTok一系列問題的質詢。幾天后,字節跳動旗下另一款應用Lemon8異軍突起,截至4月2日的一周,該應用登上美國App Store下載總榜Top10,一舉超越YouTube、WhatsApp、Gmail和Facebook等競爭對手。

        值得一提的是,今年3月才開始進軍歐美市場的Lemon8此前從未進入過美國Top200排行榜。

        從圖文展現形式看,Lemon8很像美國用戶熟悉的Instagram,但從內容來看,Lemon8無疑更像國內的小紅書,內容覆蓋時尚、美容、美食、健身和旅行等五大生活方式領域。

        在海外,Lemon8似乎填補了小紅書生態的空缺,圖文+強種草的屬性讓用戶感到新奇。根據應用信息提供商Apptopia的數據,Lemon8自推出以來,全球下載量已達1600萬次,其中日本下載量最大,占總下載量的38%。

        而在美國異軍突起之前,Lemon8全球化的第一步正是日本。Lemon8原來名為Sharee,主打分享、種草的產品,2020年初由字節跳動在日本推出。在Sharee階段,產品的增長和投放均集中在日本市場。

        生活在日本的博主蕭珊(化名)對北京商報記者表示,Lemon8能成功進入日本市場,一是因為日本美妝產業發達,能為平臺提供較多內容素材;二是字節跳動在日本市場有BuzzVideo、TikTok和CapCut的成功出海,本地化程度高。

        2021年9月,Sharee正式更名為Lemon8,靈感來源于讀音相仿的“Lemonade”。2022年3月,在日本累計下載量突破100萬之后,Lemon8很快進入泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等東南亞市場,并取得了一定成績。有數據統計,過去一年Lemon8全球下載量接近2000萬次,其中85%的下載來自泰國、印度尼西亞和日本市場。

        陣線

        相較于2022年年初,Lemon8如今的月活躍用戶已經翻了兩番。其中,自家平臺流量不可忽視。數據顯示,Lemon8相關話題視頻在TikTok上獲得了21億次觀看。

        根據公開報道,Lemon8主要負責人為陳穎,向朱駿(Alex)匯報,二人此前在Musical.ly(TikTok前身)時期便是上下級關系,隨著2017年Musical.ly被字節收購加入字節。陳穎也是字節海外另一款短視頻產品BuzzVideo的負責人,這款產品目前也專注日本市場。

        對于用戶定位以及接下來的計劃,北京商報記者聯系了Lemon8以及TikTok,但截至發稿還未收到回復。不過據相關媒體報道,目前Lemon8正在與許多海外MCN機構接洽,旨在將TikTok網紅和直播帶貨玩家引至Lemon8。

        互聯網分析師楊世界坦言,對于字節跳動而言,這也表明正在尋求方法來降低TikTok禁令帶來的影響,并且探索其他的業務機會。雖然這款應用在美國的定位以及商業化還需要進一步觀察和評估,但它的快速崛起已經引起了廣泛的關注。

        楊世界認為,TikTok積累了大量內容生產者,也有更多做本地化產品的經驗。但社區產品比TikTok這類的媒體型產品形態更復雜,也需要更多精細的運營和治理能力。

        而如果Lemon8與TikTok的電商業務發揮協同效應,商業化則近在眼前。北京商報記者瀏覽發現,Lemon8已經允許用戶鏈入外部電商獨立站并直接進行跳轉購買。也就是說,Lemon8已經開始了變現。

        但對于Lemon8“復制”小紅書后,能否跑通商業模式,也有人表示懷疑。一位接近小紅書的人士對北京商報記者表示,“簡單來說,字節的算法推薦邏輯和小紅書的種草邏輯并不相通,推薦算法的邏輯是內容找人,平臺通過高效的算法分發,直接將內容展現給用戶,用戶看完即走;在種草的環節中,用戶會主動去搜索相應產品,了解其他用戶的使用經驗,在這個過程中被種草下單,購買之后再回去平臺上分享自己的使用心得,從而形成一個種草的閉環”。

        較量

        Lemon8爆火后,在TikTok上擁有43萬粉絲的Gabrielle Victor將其定義為“Pinterest和Instagram的孩子”。這也暗示,Lemon8若想打通海外種草賽道,與Instagram正面抗爭是無法避免的事。

        內容創作行業投資人陳深(化名)表示:“像Lemon8這個階段,只能通過燒錢來做大用戶規模。不過,要實現像小紅書這樣的高滲透率幾乎不可能實現,因為與小紅書模式類似的Instagram早已在海外叱咤多年,可以說是全球最大的網紅平臺!

        只不過相較于Instagram的野蠻生長,Lemon8選擇了更加直接的方式——付費發文。蕭珊表示,Lemon8采用了中國互聯網公司的打法,即在開通初期,付費給KOL,并用流量支持這些KOL的內容,讓他們在該應用上發布帖子,以提高用戶參與度。

        據第三方公司估算,Lemon8采取了廣告投放、創作者激勵等方式,過去一年累計投放55萬條廣告素材。

        這并不是Lemon8第一次使用金錢魔法,根據接近Lemon8人士透露,在日本和東南亞市場啟動時,Lemon8也曾推出發文補貼,只要創作者完成一定數量的合格筆記,即可獲得發文補貼。

        照此規劃,Lemon8的終極形態很可能是Instagram體量的種草社區平臺。然而以目前對比來看,Lemon8還處在發展早期,現在就對它下定義,還言之過早。

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